SecondustatisticheLiveWebinar, solu 41% di i marketers anu realizatu o participatu à webinars in e so attività prufessiunale. À u listessu tempu, 83% crede chì questu hè un elementu impurtante di a strategia di marketing. È secondu e previsioni, u mercatu di webinar ghjunghje à $ 800 milioni à a fine di u 2024. Ma avete aduprà stu strumentu di marketing ?
Cosa hè un webinar è chì vantaghji hà stu formatu?
Un webinar (abbreviazione di webinar) hè una forma di avvenimentu in linea chì permette cunferenze, seminarii, presentazioni o classi maestri per esse tenute in Internet.
Stu furmatu hà e seguenti caratteristiche:
- usu di piattaforme online specializate cum’è Zoom, Skype, Google Meet, Microsoft Team, etc.;
- interattività, a pussibilità di interazzione trà i participanti è l’urganizatori;
- usu di cuntenutu multimedia (video, imagine, gràfiche, documenti, etc.).
I webinars sò largamente usati in l’educazione, l’affari è u marketing per educà, sparte cunniscenze è prumove prudutti o servizii.
Alcuni di i benefici principali di i webinars includenu i seguenti:
- Indipendenza da u locu territuriale di i participanti. L’utilizatori ponu unisce da ogni locu in u mondu solu l’accessu à Internet è l’equipaggiu appropritatu (ancu un smartphone hè abbastanza).
- Generazione di lead è vendita. Cù l’aiutu di i webinars, pudete micca solu interagisce cù l’audienza è trasmette l’infurmazioni necessarii, ma ancu alimenta u so interessu in u vostru pruduttu, sparte casi di successu di u so usu, è motivate à realizà una azione di destinazione.
- Aumento di lealtà è ingaghjamentu. U formatu di cumunicazione video ingaghja megliu u publicu di destinazione, è dunque i clienti potenziali piglianu decisioni più veloce. Esperienza Immersiva
- . Ùn avete micca solu trasmette infurmazioni, ma ancu furnisce l’uppurtunità di immerse megliu in u vostru pruduttu, a “cucina interna” di a cumpagnia, è assai più.
- Capacità di adattà u cuntenutu. I materiali chì aduprate per fà u webinar pò esse adattatu dopu per a distribuzione in u situ web, e rete suciale, fori tematichi, etc.
Ùn pudete micca solu generà cunduti è aumentà a quantità di trafficu à u vostru situ, ma ancu aumentà l’interessu in a vostra marca o un pruduttu specificu per parechje volte grazia à a visibilità è a dimostrazione di l’applicazione pratica. Nisuna recensione o publicità pò paragunà à l’esperienza di l’utilizatori di assistisce à i webinars.
funnel di vendita
U primu è, forse, più impurtante hè di stabilisce u scopu esatta di tali attività. Avete da esse chjaramente ciò chì hè a vostra intenzione principale per u vostru avvenimentu in linea, altrimenti ùn puderete micca impegnà u vostru audience è motivà à unisce. I scopi ponu esse sfarenti:
- aumentà a ricunniscenza di l’espertu chì conduce l’avvenimentu;
- cunnosce a cumpagnia o u so pruduttu;
- dimostrazione visuale di i benefici è i casi d’usu di u pruduttu;
- furmà i clienti potenziali;
- divertisce l’audienza è creanu un attaccamentu di marca più forte;
- a furmazione di una maghjina pusitiva di a cumpagnia è i so impiegati.
Basatu nantu à i vostri scopi, serà Baza podataka e -pošte za funkciju posla assai più faciule per voi di custruisce a logica di mantene un webinar, travaglià a so struttura è u cuntenutu. Altrimenti, ci hè u risicu di solu ùn ottene ciò chì vulete, ma solu perde u tempu per preparà un avvenimentu chì ùn vi benefiziu nè voi nè i participanti.
Formati in linea simili ponu esse aduprati in diverse tappe di u vostru funnel di vendita:
- webinars partenarii per a prima cunniscenza cù a marca è u so pruduttu;
- seminarii tematichi per un publicu digià interessatu per impegnà più;
- dimostrazione di u produttu per accelerà a decisione di i clienti potenziali;
- presentazione di roadmaps per aumentà a fidelizazione è intruduce prospettive future.
Naturalmente, l’efficacità di u so usu dipende da a Leiden Tot Hogere Vastgoedwaarden cumpleta, a qualità è a pertinenza di l’infurmazioni furnite. Ma cù l’approcciu ghjustu, l’avvenimenti in linea ponu esse efficaci in tutte e tappe di u funnel di vendita. Tuttavia, solu s’ellu stu furmatu hè fundamentale adattatu per a vostra attività.
I webinars sò un strumentu assolutamente universale?
No, ùn sò micca. Ancu s’ellu sò diventati generalizati, hè impussibile di chjamà webinars un formatu 100% universale per cumunicà cù un uditoriu. Ci hè una quantità di spazii di l’affari è di u cummercializazione per i quali hè completamente inadatta o serà menu efficau chè per l’altri:
- Pruduzzione di unità cumplessu è miccanismi. In tali casi, a presenza fisica di un cliente potenziale pò esse critica peručin clean emai kovitije familiarizà cun u pruduttu. U stessu hè u casu cù e merchenzie chì necessitanu un cuntattu tattile: tessuti, mobili, etc.
- Intrattenimentu è avvenimenti culturali. Ancu se i trasmissioni in linea è ancu i cuncerti virtuali sò pussibuli, ùn furnisce micca sempre una sperienza immersiva. È dunque, l’efficacità di i webinars per l’industria di l’intrattenimentu ùn hè micca sempre alta.
- Prudutti B2B cumplessi cù cicli di vendita longu. A vendita di suluzioni è servizii tecnologichi cumplessi chì necessitanu una immersione profonda è un approcciu individuale richiede a presenza persunale di u cliente è negoziazioni longu, chì hè difficiule di implementà in un formatu webinar.
Pò esse ancu micca a megliu suluzione per i picculi imprese lucali è. Ci hè u risicu di passà troppu tempu è sforzu in l’urganizazione è a conduzione, ma in fine di fallimentu di riunisce un publicu.
In e situazioni elencate sopra (è qualchi altri), e forme alternative di cumunicazione ponu esse più riesciuti: riunioni persunale, manifestazioni di produttu in situ, esibizioni, è simili. A cosa principal hè di assicurà un livellu abbastanza di participazione è interazzione.
Cumu urganizà è cunduce un webinar: pianu passu à passu
Allora, sè site sicuru chì un webinar hè u vostru furmatu, pudete inizià à urganizà un avvenimentu in linea. Hè impurtante di capisce chì a preparazione è l’implementazione pò esse bisognu di assai tempu è sforzu da voi. Allora assicuratevi chì site preparatu per questu. Se sì, allora procedi secondu u pianu:
- Delineate i vostri scopi, pensate à l’idee è u furmatu per l’avvenimentu, tenendu in contu e specificità di u vostru funnel di vendita.
- Sceglite un tema originale è interessante chì ùn serà micca triviale è à u stessu tempu attraente per u vostru publicu di destinazione.
- Cunsiderate a data di l’avvenimentu per chì u più grande numaru di participanti potenziali anu l’uppurtunità di unisce.
- Assicuratevi chì a presentazione di u vostru pruduttu o serviziu ùn appare micca à u principiu di l’avvenimentu. Hè megliu à mezu à a fine o ancu à a fine.
- Pruvate aghjunghje cunsiglii è materiali à u prugramma chì serà utile ancu senza usà u vostru pruduttu. Mostra u valore praticu senza esse troppu insistente.
- Sceglite a vostra piattaforma cun cura. Hè ottimali per utilizà un serviziu chì ùn deve micca installazione di una applicazione separata, ma travaglia in un navigatore web. Per esempiu, Google Meet.
- Pensate à i codici di tempu per pudè avè tuttu fattu è micca spargugliatu nantu à i dettagli inutili.
- Truvate un bonu parlante sè ùn site micca l’ospitu di l’avvenimentu. U specialista deve avè una intelligenza eccellente di u tema, è micca solu memorizà u testu. Deve ancu risponde à e dumande di l’audienza fluentemente è cun fiducia è dà cunsiglii esperti.
- Prughjettate preliminarmente un avvenimentu di prova per un picculu publicu, truvate i punti di forza è debule di u prugramma, ottimisate u cuntenutu è a presentazione se ne necessariu.
- Preparate a stanza è l’equipaggiu per u webinar in anticipu è verificate tuttu cù cura.
- Preparate un visuale d’alta qualità è interessante.
- In casu di attività d’audienza bassa, crea un bloccu di dumande è risposte populari cum’è “riassicurazione”.
- Ùn vi scurdate di include l’infurmazioni di cuntattu in u video è a descrizzione di u webinar.
- Pensate à un pianu di salvezza se in un certu puntu avete bisognu di alluntanassi da u tema, ci hè una mancanza di energia o Internet, etc.
