Как установить Хорошая команда продаж подобна мощному двигателю, но устанавливать низкую цену на свой продукт — это все равно, что устанавливать этот двигатель в газонокосилку вместо Lamborghini.
Поиск правильной цены для нового бизнеса может показаться сложной задачей, но знание того, как оценить продукт, имеет решающее значение для вашего успеха.
Вот несколько советов, которые вы можете использовать, чтобы помочь своей команде организовать поток сделок, необходимый для достижения ваших показателей.
Формула ценообразования продукта
Учитывая диапазон возможных стратегий ценообразования, которые могут использовать компании, не существует однозначного метода установления цены на продукт.
Какую бы «формулу» вы ни использовали, это будет Список адресов электронной почты для работы зависеть от нескольких факторов, включая вашу отрасль, размер компании, структуру и более широкую бизнес-модель.
Тем не менее, есть несколько элементов, которые постоянно влияют на формирование цен на большинство продуктов: компоненты, которые присутствуют практически в каждой «формуле» ценообразования.
►Как установить цену на товар
Поймите свои постоянные и переменные затраты.
Получите представление о вашей отрасли и конкуренции.
Знайте, кто покупает.
Определите размер прибыли и целевой доход.
Будьте готовы к пробам, ошибкам и нестабильности.
►1. Поймите свои постоянные и переменные затраты
Стоимость может быть наиболее фундаментальным Почему отслеживание бизнеса по электронной почте не работает? фактором, влияющим на цену продукта. Независимо от того, какие отраслевые стандарты, тенденции или конкуренция существуют вокруг вашего продукта, целью всегда будет зарабатывание денег. Для этого вам необходимо знать, какие затраты вы несете при производстве продукта.
Рассмотрим переменные издержки, которые меняются в зависимости от уровня производства. Они могут включать цены на упаковку, сырье или доставку. Кроме того, присвойте денежную стоимость времени, которое вы тратите на производство своего продукта, и также включите его. Время – деньги: знайте, сколько стоит ваше.
Далее рассмотрим ваши постоянные затраты
которые остаются неизменными независимо от объема номер телефона нас вашего производства. Сюда может входить арендная плата, которую вы платите за помещения, расходы на любые разрешения, которые могут потребоваться вашей компании для производства продукции, или фиксированная заработная плата ваших сотрудников.
Объедините все эти затраты, чтобы определить, сколько стоит производство вашего продукта ежемесячно или ежегодно. Используйте это число, чтобы понять, что потребуется для стабильного получения прибыли.
►2. Получите представление о вашей отрасли и конкуренции
Важно следить за конкуренцией. Узнайте, сколько люди готовы платить за сопоставимые продукты, и используйте эти отраслевые стандарты в качестве ориентира.
Это создает основу для процесса, который требует критического мышления и самосознания: определения того, что отличает ваш продукт от конкурентов, и учета этого в цене.
