процесса продаж Могли бы вы импровизировать и говорить все, что приходит в голову? Или вы бы создали четко определенный план и добавили бы его в структуру своего выступления?
Если вы не являетесь мастером импровизации, вам, скорее всего, придется составить план, если вы хотите, чтобы ваша аудитория получила пользу от вашей презентации.
Как и хорошая презентация, ваши продажи B2B также нуждаются в некоторой структуре или процессе.
Эффективные процессы продаж повышают конверсию
превращают больше потенциальных клиентов в закрытые Список стран по электронной почте сделки и гарантируют, что все ваши представители будут предоставлять клиентам постоянный положительный опыт, независимо от того, с кем они общаются.
Однако многие менеджеры по продажам изо всех сил пытаются создать масштабируемые процессы продаж, которые постоянно генерируют повторные заказы.
►Что такое процесс продаж?
Процесс продаж — это серия повторяемых шагов, которые команда продаж предпринимает, чтобы перевести потенциального клиента с ранней стадии на закрытого клиента. Надежный процесс продаж помогает торговым представителям последовательно заключать сделки, предоставляя им основу для подражания.
►Зачем строить процесс продаж?
Вы можете думать о процессе продаж как о карте, которая Секрет, который вы, вероятно, не знали о формировании спроса направляет вашу команду продаж на пути к превращению потенциальных клиентов в клиентов. Без карты усилия вашей маркетинговой команды по привлечению потенциальных клиентов быстро пропадут даром.
Наличие стандартизированного процесса продаж также может помочь менее опытным представителям быстро освоиться с лучшими практиками и узнать, что делать на разных этапах продаж.
Вы зарабатываете больше денег, когда выстраиваете номер телефона нас правильный процесс продаж. Когда вы предоставите своему отделу продаж общую структуру, у них будет более эффективный план закрытия сделок. Чтобы более подробно рассмотреть «что», «как» и «почему» процессов продаж, посмотрите это видео:
Теперь, когда вы знаете, что такое процесс
продаж и почему вам следует его создать, давайте рассмотрим этапы или шаги, которым следует типичный процесс продаж.
Семь шагов процесса продаж в воронке продаж
Поиск клиентов — это процесс получения новых потенциальных клиентов на ранней стадии, чтобы начать работу над процессом продаж. Это жизненно важная часть процесса продаж и часть ежедневного или еженедельного рабочего процесса большинства торговых представителей.
Поиск может включать онлайн-
исследования на таких сайтах, как LinkedIn или Quora. Вы также можете участвовать в конференциях или отраслевых мероприятиях. Кроме того, вы можете привлечь потенциальных клиентов, попросив нынешних клиентов или коллег порекомендовать людей, которые могут быть заинтересованы в вашем продукте или услуге.
